让更多小农户对接电商大市场

原标题：让更多小农户对接电商大市场

今年全国两会期间，直播带货主播薇娅参与连线，与两位人大代表“云端对话”，分享电商直播助农的经验和故事。多年来，薇娅帮农民卖过杨梅、柿饼、梨膏，用自己的方式挑选优秀的农产品，帮助有需要的农民，也让全国各地的人买到好东西。在助农风潮中，也有很多地方干部开起了直播，像“网红县长”陈灿平、“大山乐涛淘”的冯涛和杨乐、中国钢铁扶贫干部金雪华，他们工作思路灵活，敢闯敢干，敢于突破和创新，而且注重与网友互动，在较短时间内引起了较大反响，帮助当地农民实现了增收。

带货明星和地方干部往往具有很高的人气，他们自带流量，比较容易在直播活动中卖出农产品，也能在宣传当地特色、当地形象时达到可观的效果。然而，从现实情况来看，依靠带货明星或地方干部不是长远之计，借助电商助农的风潮，让小农户变身“新农商”，让他们直接与大市场对接，更是从农村实际情况出发的最佳对策，也能真正拉近农民与市场的距离，降低农产品销售的前期投入，最大限度地让农民获益。

以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，给农村社会发展带来了机遇。互联网、物联网及各种线上平台，能够为农民打通信息渠道，实现优质农产品的批量输出。不仅如此，在从“吃饱”到“吃好”的消费升级过程中，电商直播能够让很多消费者实现“源头直采”，省心省力，市场前景广阔。

在直播卖农货风潮下，各地已经涌现出很多直播带货小能手。他们经过不断的改进和摸索，实现了增收，也吸引了周围更多的农民加入。四川蒲江县鹤山镇狮子树村的“85后”兽医肖怀东，考虑到家乡的丑柑打不开销路，毅然辞职返乡，通过电商探索销路，每年帮农民卖出3000万斤浦江丑柑。安徽省舒城县“90后”网红农民张志菊，在自己的农场里边放羊边直播，不仅让自己的日子越过越红火，也成功带动周边农户增收致富。还有云南“95后”幼师马玲敏，辞职当起农民主播，通过短视频和直播，把家乡的沃柑、石榴、板栗、蜂蜜等好物介绍给了更多人，吸引了700多万粉丝的关注，一年卖出123万元农货……这些主动“触电触网”成功的新农人，探索出了一条农产品销售的电商模式，也为更多小农户利用电商对接大市场提振了信心。

当然，小农户融入电商市场，是一个渐进的过程，一口气吃不成大胖子。在大规模的电商活动中，如何让小农户获得更多的参与机会，同时更加顺畅地融入其中？

新农人是乡村振兴的主力，也是电商风口的活力所在。在农村电商风口抓住机遇，积极转型才能顺应市场。首要的是农民群众转变意识，从田间地头走进线上平台，积极主动地学习直播销售的新技术、新知识，提高运用线上平台的能力。还要鼓励农村年轻人返乡创业，使自己成长为新农人。在电商助农火热推进的进程中，必须有一大批真正懂农业、爱农村、爱农民的人，把农村劳动力的潜力激发出来，把事业平台真正搭在农村广袤大地上，才可能真真切切推动农村产业发展。

此外，小农户本身力量比较分散、薄弱，在融入电商进程中面临各种困难，这就需要政府搭建好平台和桥梁。比如积极培育龙头企业，让企业发挥作用，通过企业的力量吸引更多散户。还可以鼓励电商加大对农民新技术、新技能的培训，提高农民自觉加入电商市场的积极性。多些“平台给政府助力，政府向平台借力”，形成政府、企业、小农户有机结合的产业体系，合力推进农村电商发展。

长期以来，不少农产品由于产量小、质量不统一、品种复杂等因素，一直很难融入电商生态中。“电商扶贫的难点就在于如何将不标准的产品标准化。农产品标准化之后才会有竞争力，才会变成有市场竞争力的商品，甚至‘爆品’”。正如全国两会期间代表委员们探讨的，助农不止是一次买卖，而是通过直播间，把电商标准带到乡村地区、帮农产品打开销路的同时，让农民实现持续增收，助力乡村振兴。因此，建立和完善农产品的标准体系十分必要。这个标准既要包含品牌标准，还要包括技术标准，如农产品的分级、包装、储存、销售等。将标准建设贯穿在整个电商平台运营过程中，才能让农民成为产业链条中的重要一环，不断开拓小农户对接电商大市场的新局面。（赵新宁）