不要试图成为破坏性的要真正产生影响您需要对未来进行逆向工程

发明人和作家雷·库兹韦尔(Ray Kurzweil)喜欢说，如果我们继续以目前的速度进行创新，那么未来100年将类似于20,000年的发展历程。我认为，下一个15年将感觉像是步入未来-就像20世纪初那样。1895年，人们用手洗衣服，骑马和砍伐带轴的树木。到1910年，他们可以使用洗衣机，乘坐福特T型车旅行，并用链锯砍伐树木。飞机飞过头顶，街道上充满电，电话无处不在。

从现在到2032年，美国社会将再次经历这种巨大的变化。在未来15年内蓬勃发展的企业家将是对未来进行逆向工程的人。

太多的创始人为建立“功能”而感到满足，这些功能改变了成熟的技术。逆向工程面向想要构建破坏性技术的企业家(提示：如果您的营销人员必须说它是“破坏性的”，则不是)。

逆向工程的未来包括三个步骤：

未来会是什么样?

未来的隐性需求是什么?

那个未来什么时候准备好?

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困难的部分是回答这些问题，而不是问他们。让我们研究一下最佳的反向工程师是如何做到的。

从山顶开始。

伊隆·马斯克(Elon Musk)对未来进行了逆向工程。我从他2006年的博客文章“秘密的特斯拉汽车总体规划(仅在您和我之间)”中得到了证明：

建造跑车。

用这些钱来制造一辆负担得起的汽车。

用这些钱来制造更实惠的汽车。

在执行上述操作的同时，还提供零排放发电选项。

不要告诉任何人。

在同一篇文章中，马斯克写道：“ ...特斯拉汽车公司的首要目标(以及我为该公司提供资金的原因)是为了帮助加快从矿山和碳氢化合物经济向太阳能电力经济的转变，我相信这是主要但非排他的可持续解决方案。”

2006年的帖子显示，马斯克从太阳能太阳能的经济前景出发，回到了使电动跑车比保时捷更快的短期目标。就像Musk计划攀登Mt.登顶的珠穆朗玛峰，而不是基地。

这是逆向工程的第一步。从未来开始，并规划回到现在的方式。

找到隐藏的需求。

企业家喜欢谈论未满足的需求。所有新闻稿都说：“我们满足了[通用工业]尚未满足的需求。”我更喜欢那些发现人们不知道的隐藏需求的企业家。这是对未来进行逆向工程的第二步。

我赞扬顾问和博学者Sylvie Leotin激发了我的思想。她创建了一个突破性的模型，该模型结合了移情和多学科技术，可以帮助公司对客户的隐藏需求进行逆向工程。

她认为您会通过同情找到隐藏的需求。

苹果曾经在同理心中挣扎。在1980年代后期，它开发了Newton，一种PDA，从1993年到1998年出售。我是该项目的顾问。在第一个牛顿焦点小组中，主持人说：“想象一下您可以随身携带并用手写笔书写的计算机。”

参与者问的问题有多快?硬盘有多大?它容纳多少内存?他们接受了购买计算机的培训。

在第二个焦点小组中，主持人说：“想象一下，您拥有神奇的纸，可以使您编写的所有内容都数字化。”那也不起作用。

同时，Palm找出了隐藏的需求。人们希望到处都可以快速连接，但他们不能随身携带钱包和皮包里的电话簿。它的PDA存储名称，电话号码，约会和其他有关关系的信息。PalmPilot具有同理心。牛顿只是具有功能。

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设置一个舞台。

如果您在隐藏的需求中挣扎，请向迪士尼学习。当我在1990年代为迪士尼提供咨询服务时，它想创建一个更好的电视遥控器。这是您单击频道增加，频道减少或数字的日子。

迪斯尼用起居室建造了带有沙发和电视的客厅，可以测试遥控器。迪士尼团队没有像客户那样思考，而是像他们一样行事。它产生了一个基于网格的遥控器，可以通过单击三到四次访问任何频道。尽管迪士尼的商业利益转移到了其他地方，但它仍然是直观且快速的导航器。

二十年后，Netflix仍然无法正确进行频道导航。在Blockbuster上浏览书架比今天浏览Netflix容易。也许Netflix需要一个假想的客厅。

迪士尼搭建了一个舞台，播放了不同的剧本，直到找到最好的剧本。它通过想象力和故事实践同情。

准备，设置，等待。

反向工程师的愿景不是目标，而是必然性。这就是为什么逆向工程师对第三步充满信心的原因：等到未来做好准备。当一切融合在一起时，技术将与您对话。苹果计算机公司(Apple)于1987年推出了iPad，但要等20多年才能使成本，功能和连接性融为一体。

他们说房地产有三个规则：位置，位置，位置。我说风险投资有四个规则：太早，太早，太早，太晚!

以虚拟现实(VR)为例。Facebook在Oculus Rift上花费了20亿美元，现在计划在未来十年内再花费30亿美元。扎克伯格表示，直到那十年结束，VR的质量才会足够好。

太早了!VR需要翻转摩尔定律，以在紧凑的设备中实现足够的计算机功能和分辨率。在Facebook花了十年时间和30亿美元之后，一些初创公司将以很小的成本制造出更好的VR头盔。

没有公司能够发明其未来所需的每种技术。因此，特斯拉出售的是您现在可以驾驶的高档汽车，而不是(也许)将在五年内自行驾驶的价格实惠的汽车。十年来，Oculus会做什么?

这就是逆向工程很重要的原因。

作为风险投资家，我希望您建立革命性的公司。您无需说服任何人您正在“使世界变得更美好”或试图“产生影响”(对什么有影响)。

在1895年至1910年间制造洗衣机，汽车和电锯的人们并没有试图拯救世界。他们并没有试图破坏性。他们试图制造出优质的产品(和很多钱)。您的美好世界将是对未来进行反向工程的副作用。