局外人可以征服孟买的房地产市场吗？

考虑到孟买房地产市场一直存在的法规和困境，一些当地开发商正在退出该业务，或者只是专注于完成其现有项目。因此，新玩家就有机会崭露头角。图片：ShutterStock

总部位于班加罗尔的开发商Puravankara Limited几周前在孟买启动了第一个项目。另一个班加罗尔重点开发商Prestige Estates将在未来几周内在商业首都启动一个项目。总部位于加尔各答的悉达集团(Siddha Group)已经在该市进行了两个项目。Salarpuria Sattva在最近启动的项目中拥有股权合作伙伴关系。有消息称，古尔冈巨人DLF将在中期通过贫民窟改造项目返回孟买。

这些都是大趋势的举动，来自该国其他地区的开发商都希望打入备受瞩目的孟买房地产市场。广泛地有两种主要观点支持采用这一策略。

1)业务中的每个人都掌握了这样一个事实，即孟买的大多数客户都获得了非常低质量的产品，而这些产品的价格却非常低廉。

2)鉴于孟买房地产市场一直存在的法规和困境，一些当地开发商正在退出该业务或仅专注于完成其现有项目。因此，新玩家就有机会崭露头角。

对此策略的一种回应是将其视为另一种试图打入新市场的尝试，因为它将失败。由于房地产仍然是非常本地的业务，因此有支持该评估的历史。更不用说来自不同州甚至进入马哈拉施特拉邦的孟买球员了-我们已经看到来自Pune的开发商在孟买挣扎。在更大的层面上，经常有重复的DLF进入孟买市场然后退后一步的例子。与Unitech-Omkar合资企业同上。

输入经验丰富的品牌

另一个极端的反应是，来自城市以外的优秀开发商会轻易征服市场。他们更好地计划和执行的能力将提供优势。此外，鉴于大多数参与者所处的流动性紧张环境，其中一些参与者拥有健康的资产负债表，这提供了明显的优势。

在个人层面上，我很高兴看到经验丰富的人进入孟买。长期以来，这座城市的质量一直很差，对交付的责任微不足道。因此，欢迎其他城市的优秀表演者。

但是我个人的看法是前景可能介于两者之间。尽管孟买是一个质量匮乏的市场，但与大多数其他市场相比，该市场的渗透需要不同的思维方式和方法。尽管确实有几个角色已外包给在当地市场有经验的代理商，但仍有许多事情是无组织的。

对于初学者来说，有获得批准和处理本地环境的要素。尽管印度没有一个主要城市具有简单透明的流程，但毫无疑问，在商业首都进行项目的复杂性和成本非常高。为了弥补这一点，大多数开发商选择了孟买当地的合作伙伴。Prestige在大多数计划项目中都拥有DB Realty。Sallarpuria Sattva正在与总部位于孟买的Wadhwa Group进行股权合作，对水域进行测试。为了在孟买南部最大的一块土地上进行建设，阿达尼房地产公司与马拉松集团成立了合资企业。但是，这些举动都不能保证顺利进行。

看看挑战

孟买面临的第二个挑战是土地供应。价格将视需求和供应而定。但是，除了定价之外，技能还将在于优化地块大小。较小的地块大小会产生密集的小型房屋项目，这是来自其他位置的大多数开发人员不习惯的挑战。鉴于这种限制，我希望这些开发商不要被诱使去从事大型的贫民窟改造项目，而这些项目几乎总是破坏了许多开发商的士气。

第三个挑战是孟买项目的盈利能力。尽管大多数公民都普遍认为，但今天孟买的开发商的利润微薄。成本结构不断膨胀，定价的潜力很小，无法获得快速而强劲的需求。然而，强劲的需求是其他城市的开发人员必须致力于在孟买市场建立和培育品牌的目标。这就意味着要保持积极的价格，并要对盈利目标保持耐心。

刚开始时喜忧参半。我的销售办事处访问了Puravankara的项目，这是一次充满活力的电影体验。定价昂贵，但微型市场需求旺盛，我可以想象紧凑型2BHK的产品可能会成功。但是，我会警惕以该价格将初始需求外推到更大的单位基数中。

最终，以这种趋势发展的最大受益者可能是孟买的购房者。孟买是一个可以容纳各种参与者的大型市场，但来自外部的知名和成功参与者的参与将提高产品和体验的整体水平。对于迫切需要信誉和质量的市场，必须欢迎有经验和信誉的参与者加入。