从企业家到百万富翁：如何建立一个高利润，快速成长的公司并做到令人尴尬的致富
开球演讲几百个企业家在蒙特利尔召开一个全球峰会加拿大，我问了旺盛的与会者这些问题：“你们有多少人经营的公司，提供优质的产品和服务，并为您的客户和客户提供卓越的价值?”所有人举起手来。“完美的。”钱-更多的销售，收入，利润和，尤其是创造财富的公司或你的个人财富，绝不是你的唯一焦点，但副产品的价值你和你的公司带给您的客户和市场。
为了实现业务增长，谁已经或正在做以下工作：
在营销上花费更多的钱：广告，SEO，社交媒体或数字营销
雇用更多类似销售人员的员工
花更多的钱在培训上
更低的价格赢得新客户
添加更多产品和服务
“你们每个醒来的小时和每一美元上花费多少来实现更大的业务增长?每个人也都更加努力和聪明吗?”每个问题举手更多。很快，每个与会者都举起了手臂。没有人想被排除在外。几位企业家四处张望，以自豪地确认他们的一致意见。
我停下来让手慢慢放下。
“如果您想使自己的业务变得令人尴尬地致富，我可以要求您立即停止做所有这些事情吗?”我说得很慢很清楚。
混乱和疑惑克服了听众。每个人都想记住他们刚刚同意做的问题。他们想知道，我们不是都同意吗?我们怎么可能都错了?
“还记得几分钟前大家举手吗?意思是他们在做什么-您在做什么。如果您与竞争对手走同一条路，您将永远不会获得根本性的结果。
我们(您和我)都被骗了，并被教导认真执行我刚刚问过的那些业务增长战略。它已经砸在我们的脑海里了。为了获得成功，您必须出去并积极地进行市场营销，销售和推广您的产品和服务，并实现业务增长。
您已被卖掉去做它需要做的事情(只是去做)并花费它需要做的事情。我成立公司已有40多年的历史，刚开始时就读过这些信息，直到今天仍然听到。数以千计的演讲者，书籍和网站都旨在帮助您发展业务。每周我会收到约12封来自不请自来的电子邮件，这些公司希望通过线索，市场营销，社交媒体和数字化工作来帮助我。
您认为我要告诉您，要成功，您必须停止专注于发展业务吗?
是的。变革性的成功需要彻底改变您的思维和行为方式，”我建议。
我们所有人都一直在经历关于创业成功的神话。我曾在内部-物理上在办公室和董事会中工作-几千个组织，其中许多在国外，它们的发展速度是缓慢的。想知道大多数公司幕后的真实表现吗?成长与否?
大多数公司几乎没有赚到任何真正的钱。
他们在现金，现金流和营运资金方面苦苦挣扎。
99.9%的企业家和小型企业业主们谋生，牺牲自己的生命，磨砺自己的员工，在夜晚和周末工作，而忽视了他们的健康。他们抗击焦虑长达数十年甚至数十年，他们希望有一天他们能够变得富有。很少会。大多数不会。企业家最终定居下来，辞职，回到一家大公司工作，退休，甚至亏本出售他们的企业。
为什么大多数企业家过着绝望的生活?
因为这样一个非常简单的前提：企业家花了太多时间专注于如何启动，运营和发展业务。但是他们还没有学会如何从他们的公司赚钱—大量的销售，大量的收入和可笑的利润。
数十亿美元是通过培训，辅导，咨询和演讲者花费的，说服您增加支出，并通过各种活动来加快增长。他们不断传出一个神话，那就是花更多的钱，尤其是和他们在一起，将增加您的成功。让我分享一个秘密：他们就是通过拿走您的一些钱来赚钱的。谎言永远存在，因为企业家错误地混淆了一项不断发展的业务可以获得更多利润。相信增长和盈利能力是并存的。他们没有。
寓言：业务增长将创造财富
“业务增长使企业家赚了很多钱”的童话从何而来?它始于对业务成功的有缺陷的衡量。您已经被教导并被告知要拥有一个成功的公司，您必须实现这些目标。添加更多的客户和客户，添加更多的合同，添加更多的员工，添加更多的产品和服务，添加更多的位置，添加更多的SKU，添加更多的销售人员和销售交易。添加更多的东西。
那就是巨大的缺陷。当您添加一件好事时，您很可能会添加一件坏事。当您添加上面列出的所有这些项目时，您将不得不添加更多的费用，添加更多的开销，添加更多的成本，添加更多的基础架构，添加更多的管理，添加更多的时间，添加更多的资源。而且，您还将增加更多的头痛，更多的人员问题和更多的压力。什么是共同点-加上。
当您为企业添加好东西时，您可能会添加坏事。
我知道你在说什么。“嗯，这只是了解经营一家成长型公司所需要的。您可能会说，这就是您成长的方式。或者，是的，这是业务的本质-您必须将坏事与善事相提并论。”或者，也许您已经接受了一个谎言，那就是要增加顶线，您可能不得不接受更少的底线。
还是你呢?
上面的第一个清单是关于增加-增加销售和收入。第二个清单也涉及增加–成本，费用和麻烦。如果增加向上和向下的增长空间，那么您可以体验“在金钱永远不足的跑步机上奔跑”。如果您的增长加快了，那么所有的成本和麻烦事也都增加了，您的业务真的更好吗?你更成功吗?
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这种悖论使企业家和小企业主感到快速或爆炸性增长。无论他们运行的速度有多快，它们仍然处于与以前一样的财务压力。除了现在，他们的头痛，压力，沮丧和生活时间减少了。这就是尝试以“希望获利”的业务增长理念生存的失败。最终因筋疲力尽而死或耗尽您的企业家精神。
更多来自更多
我刚才讨论过的成功的经典商业模式可以用这个短语来概括：更多，更多。这种理念有利于增加结果。这是上个世纪以来的普遍做法，但不是在目前的破坏性市场力量下赚取巨额利润的绝妙方法。百分之九十九的公司及其领导者执行了这种范例，可悲的是依靠更多的业务增长来赚更多的钱。但是，这种方法永远无法实现优化的利润生产。
这是柜台。更大的业务可能会产生更多的总体利润，但要付出什么代价呢?通常是–增量增长与增量利润。设计精良的公司的最大利润潜力远不及。
如果您对缓慢的平均增长感到满意，并且刚刚获得一些收入，那么您可以立即停止阅读，继续保持目前缓慢的赚钱道路。但是，如果您的竞争对手学习并执行我的收入增长方法，正如我将要解释的那样，他们将使您的业务每一天都变得更困难，更令人沮丧，利润更低。具有讽刺意味的是，许多企业家认为当他们的业务濒临破产时，他们的业务会稳定或发展。谷歌关于沸腾青蛙的寓言了解这一点。
为什么专注于业务增长是有缺陷的
如果您和您的团队对快速增长甚至爆发性增长有着无限的动力和强烈的渴望，并且利润丰厚，那么您必须以不同的方式思考和采取行动。我们需要打破一些常见和经典的范式和陈词滥调，使您陷入上世纪的思维和平庸的结果。您听过这句话吗?
你要花钱才能赚钱吗?
这就是为什么大多数企业家遇到资金问题或他们的公司倒闭的原因。他们要么证明浪费金钱以试图实现增长是正当的理由，要么他们不知不觉地燃烧金钱(利润)，希望获得成功。听论点–不花钱就无法成长。我不认识你，但我喜欢听到有人告诉我我不能做某事。
有一瞬间，您是否刚刚开始质疑您当前的业务增长信念系统?还是您立即经历了一个“啊哈”顿悟，也许您可以在不花费更多预算或增加员工的情况下取得更高的成功?恭喜你您的业务盈利转型已经开始。
