提高你的法律盾牌：Saas初创公司如何避免无法预料的负债

最近，ICertis是一位合同管理软件服务提供商，成为印度的第三个软件（SaaS）实体，以获得独角兽状态。这标志着它进入三个成员独家俱乐部，其中早期的参赛者是新鲜工作，企业软件解决方案提供商和DRUVA，数据保护软件提供商。

但萨斯是什么？Saleforce是世界上最大的萨斯公司，在市场资本化方面，吹嘘收入超过1000亿美元，解释了SaaS作为通过互联网提供申请的一种方式 - 作为服务。您只需通过Internet访问它，而不是安装和维护软件，而是从互联网访问它，从复杂的软件和硬件管理中释放您。由于软件提供商在其自己的服务器上管理软件的所有方面，包括访问，安全性，支持和维护服务，这确保了这一点。

尽管ICertis筹集了11500万美元，但今年早些时候德鲁瓦筹集了1.3亿美元，因此印度的大部分SaaS初创企业仍然没有资金，包括引导的软件产品公司Zoho。然而，在印度的SaaS行业在2000年代初，印度的萨斯行业经历了类似的繁荣，这是一个时间问题。鉴于今年3月（软件政策）的国家软件产品政策的揭幕似乎似乎是合理的，这旨在培养2020年的10,000个技术初创企业。除其他外，软件策略提出，放置一个窗口平台，以便于快速跟踪法律和监管问题的促进印度软件产品行业，并允许印度软件产品公司在投资上应付纳税（在应计基础上）在土着软件产品的研发中。

2014年1月至2018年6月，印度Saas初创企业筹集了27.9亿美元。随着这一新浪潮的萨斯初创公司随时致力于风暴，通过建设在业务合同中的充分保障方面，确保萨斯实体屏蔽了SaaS实体的重要性，不能充分强调。在本文中，我们试图突出萨斯空间中涉及实体所涉及的关键法律考虑因素。

分布模型

该实体可以出售访问/许可证以直接使用软件（通过他们的代理）或指定经销商实现此类销售。由于所涉及的高行政费用和萨斯实体主要从事确保软件的顺利运行及其维护，最优选的是最优选的。在经销商型号中，实体将在独家或非独家课程中任命，各种经销商负责征求最终用户，而软件开发人员将由软件开发人员直接完成自己的服务器，到这些最终用户。基本上，将在两个级别进行协议 - 首先，经销商和萨斯实体之间，经销商将在其中购买SaaS软件，而第二个，经销商和最终用户之间的协议，这将管理此类销售条款在特定领域/司法管辖区的本地最终用户的软件。此外，SaaS实体可以要求经销商确保最终用户以SaaS实体商定的形式执行最终用户许可协议（EULA），以管理软件的访问和使用。

为了使经销商模型有效，必须清楚地概述所涉及各方的职责 - 谁将负责软件的营销和品牌？发票过程是什么？经销商将允许与其他第三方软件和服务捆绑软件吗？如果在SAAS实体提供的软件或服务的情况下，经销商将承担任何责任吗？

此外，协议必须明确定义所委任经销商的领土;终止经销商与SaaS实体终止合同的后果;经销商不付款的后果，特别是在最终用户已经获得了软件的情况下;和经销商委员会的佣金和销售激励措施。

价钱

在修复软件的价格，除了掌握市场条件和对其产品的需求之外，萨斯实体还需要注意竞争法问题。如果SaaS实体直接或间接地修复经销商为其产品收取最终用户的价格，则该实践可以被各种司法管辖区的监管机构视为反竞争。因此，“转售价格维护”可以成为一个敏感的问题。例如，欧盟竞争制度非常严格地查看任何形式的价格控制。在印度语境中并置，虽然我们没有预见到建立软控制机制产生的任何问题（例如，在提供“建议零售价”的协议中包含计划），但是SaaS实体所拥有的控制程度超过其产品价格以及这些控制量是否“定制”价格，必须通过审查协议下提供的语言来根据具体情况确定。

知识产权，机密性和数据保护

SaaS实体必须确保经销商免于软件作为自己的传递，特别是在经销商负责营销，品牌和推广软件的情况下。该协议应明确概述与软件相关的所有知识产权的所有权与SaaS实体休息。此外，作为数据中介的经销商可以获得拥有最终用户的敏感数据（例如访问软件的访问所需的用户ID和密码）。因此，必须对最终用户的机密性义务施加在此类经销商上。最后，数据的跨境转移将使SaaS实体符合“托运服务器所在的国家的数据保护法”，而且是数据原则所在的国家/地区。

Sidharrth Shankar是合作伙伴，Shivam Arora是J. Sagar Associates的员工。观点是个人的。