【高考策划之落榜生篇】“上大学并非唯一出路”

原标题:【高考策划之落榜生篇】“上大学并非唯一出路”

核心提示：高考分数公布后，难免几家欢喜几家愁。考得理想的同学自不必说，肯定是欢欢喜喜报志愿。而落榜生也大可不必自怨自艾，觉得失去了人生的方向。高考并不是人生的唯一出路，行行出状元，只要朝着正确的方向奋力前行，同样也能走出一条精彩的人生之路。

乔敏：落榜后有幸学习了一技之长

“现在回想起当年查完分的茫然，似乎还很清晰。”乔敏回忆起自己的高考，仍感慨良多。

乔敏是鄂尔多斯市鄂托克旗乌兰镇人。2007年，她参加高考，落榜了。她至今仍清晰地记得，6月23日一早查完成绩后，就窝在炕上许久没跟家里人说话。她的分数没上本科线，这意味着，从此她将与学校无缘了。原来，早在高考前，父亲就曾跟她约定：如果能考上本科院校，家里就是砸锅卖铁也供她上完大学；但如果没过本科线，她就得放弃学业，跟父亲种地或进城打工。乔敏理解父亲的决定：母亲多年生病卧床不起，父亲一个人挑起家庭的重担，家里还有个马上上初三的弟弟，实在没条件也没理由再供她上一个普通的大专院校或复读了。

尽管如此，乔敏还是无法面对这个现实。那天，她倚在炕上的铺盖垛上想了很久：今后该怎么办？难道真要和父亲一样面朝黄土背朝天做个农民？如果进城打工，仅有高中学历恐怕也只能做做餐厅服务员、商场售货员这些工种了。内心深处，她是抗拒的，但也无能为力。一时间，茫然、无助占据了她的头脑，她沉默了一上午。

那之后的好几天，乔敏都觉得自己失魂落魄的，跟父亲锄地，把庄稼苗都给除掉了；在家里做饭，切土豆把手指切破了……看着女儿这个样子，父亲也整天唉声叹气的。

这样的日子大概持续了10多天。一天，乔敏无意中在别人的闲聊中得到了一些信息，她欣喜极了：从当年起，鄂尔多斯市对本市农村牧区高考落榜生免费进行职业技能培训，培训内容包括机电、煤炭安检员、会计电算化、蒙古餐饮服务等10多种专业，在校期间所需学费由政府全额补助。此外，通过订单培训与有关企业、用工单位实行对接，培训结束后，学生大部分可以直接就业。

回到家，乔敏赶紧把这个消息告诉了父亲。为了核实信息的准确性，父亲给在当地劳动部门工作的一个老乡打了电话。一番打听后，老乡回话：确有此事。多日来已经熄灭的求学欲望再次被点燃了，赶上了这么好的机会，乔敏不敢怠慢，马上准备好了所需材料，到就业局报了名。当年9月份，她如愿进入鄂尔多斯市职业技术学院的会计电算化专业学习。乔敏非常珍惜来之不易的学习机会，并深知“技多不压身”的道理，努力上好每一门课。在学校的2年里，乔敏的成绩都处于班级前列。2009年7月，她顺利完成培训，拿到了中等职业教育学历证书，并被对接企业录用。

然而，乔敏并没有满足现状，她一直在不断提升自己，想到更有发展空间的较大型企业去。2011年，她的又一次机会来了：当地一家较有实力的中型煤炭企业招聘会计人员，但企业要求应聘者最低学历是大专。怎么办？她厚着脸皮来到企业的人力资源部，递上了自己的简历，并恳请对方给她一次面试的机会。值得庆幸的是，对方给了乔敏机会，更加令她惊喜的是，她在7位应聘者中脱颖而出。

如今，乔敏在这家企业已经工作了6年，她和父亲一起供弟弟上完了大学，并在公司升任成了一位部门负责人，手下还有几个新毕业的大学生。现在的乔敏很自信：“上大学并不是我们这些贫苦出身孩子的唯一出路。虽然我没上过大学，但通过自己的奋发努力，现在不也跟大学生们站在一起了吗？”

麻红梅：从高考落榜生到公司高级主管

在赤峰保险业，好多人都熟悉麻红梅的名字。这个30年前的高考落榜生，如今逆袭成为当地保险业的高级主管，2次受到本系统的全国性表彰，团队拥有业务员93人，建起1个保险所，年薪达到了280万元。

今年51岁的麻红梅出生在一个农村家庭，上学时，因父亲工作调动，她多次转学，加之高中时初恋，耽误了学业。1988年，她参加高考，发挥不理想，遗憾出局。落榜那段时间，麻红梅情绪低落到极点，失落、苦闷、彷徨、迷茫，她把自己关在家里1个月没有出门。

1988年底，放弃复读、重新振作的她，考进赤峰轴承厂，成为一名从事统计工作的工人。她虽然工作轻松，但每月60元的工资显然不够花，加之婚后孩子的降临，日子更是过得紧紧巴巴。于是，她便每天利用早、晚时间，到早、夜市卖小针织品，以贴补家用，虽然辛苦，但每个月都能收入二三百元钱，日子渐渐好转，也积累了些经商经验。

1998年，麻红梅从单位下岗后，花6000元钱兑了一个商场摊位开始单干，生意颇有起色。然而，好景不长，2002年前后，由于受市场冲击，她的生意开始下滑。麻红梅又有了另谋职业的打算。

2002年，在亲戚的建议下，她抱着试一试的心态，到位于赤峰市松山区的一家保险公司做了业务员。起初，她的保险业务开展得并不顺利。为了能拉到保单，麻红梅和伙伴们骑自行车，走三四十里的砂石路，到人生地不熟的农村开辟市场。每天一上班就出发，晚上七八点钟才回到家，在乡下一呆就是1天，午饭是面包、咸菜和矿泉水。一天晚上，她送完保单在回家的路上，一只大狗突然从村口小桥边蹿过来，她受到惊吓人仰车翻，摔得很疼很疼，衣服也扯出几个大窟窿。“最难的是，有的村民对保险不接受，用大狼狗把门不让我们进院里。”说起当时做保险业务的艰难，麻红梅至今记忆犹新。

麻红梅就是凭着不服输的韧劲和吃苦精神，她做成了一笔又一笔保单，曾1天就签下11笔保单，当年收入达到10万元，这给了她坚持下去的信心和勇气。

“这里最吸引我的是业务学习培训多，好像又回到了学校。自己当年虽然没考上大学，但心里一直有读书情结。”麻红梅说，公司大大小小的学习培训非常多，她很少耽误，会上记完笔记，回家还要再学习。她也经常自费出去向保险业务专家和营销高手们学习，培训门票最高时将近3000元。

做保险营销，要精通业务，更要有好的服务。麻红梅说，自己用真心与每位客户交往，把客户的事儿当成自己的事儿，即使与保险业务无关，她也会热心帮助。“客户把你当作朋友了，做保险也就水到渠成了。”

2008年的一天，来自农村的白大姐与丈夫来保险公司服务大厅想缴保险费，却不知怎么办理，显得很茫然。麻红梅上前问明情况后，领着他们到窗口办理手续。夫妇俩很感激，之后，有保险的事儿就给她打电话，白大姐对真诚、热情、爽快的麻红梅也愈加认可，先后找她入了5份保险，还介绍亲朋在她这儿入了多份保险。2009年4月的一天早上，麻红梅接到白大姐电话，电话里白大姐边哭边说丈夫突遇车祸没了。放下电话，麻红梅把当天要住院的母亲交给一个同事照料，自己打车就去了乡下。她安慰、帮助六神无主的白大姐料理完丈夫的后事，第二天，她又帮着白大姐办理保险理赔事宜。如今，白大姐视麻红梅如亲姐妹，有事儿经常找她参谋、出主意，自家地里种点好吃的，也想着给她送去。

麻红梅赢得了客户信赖。现在，她名下的3万多客户，只有5000名客户是自己直接开发，其余都是客户转介绍和发展的“孤儿单”客户。

如今，麻红梅已事业有成。她说，虽然30年前没考上大学，但社会这所大学让她历练、成长，她会带领团队，在自己所挚爱的保险业努力做得更好。(内蒙古日报社融媒体记者：刘志贤)